Amazon Vendor Central – Korisni saveti za dobavljače na Amazonu
Mnogi prodavci na Amazonu postavljaju pitanje – da li se isplati biti dobavljač na Amazonu? Prvo da razjasnimo jednu stvar – šta znači biti dobavljač na Amazonu?
Dobavljač na Amazonu znači da Vi svoje proizvode dajete Amazonu a on ih prodaje kasnije pod svojim brendom. To u suštini znači da ste vi dobavljač Amazonu i Amazon kasnije prodaje vaše proizvode u svoje ime. Naručeni proizvodi su u vlasništvu Amazona. Možete istovremeno da budete i prodavac i dobavljač na Amazonu, jer jedno ne isključuje drugo.
Dok prodavci koriste Amazon Centralu za Prodavce, dobavljači koriste Amazon Centralu za dobavljače. Ovde možete da upravljate svojim računom, proveravati narudžbine i prodate proizvode, kao i da dobijate izveštaje.
Međutim, da bi postali dobavljač na Amazonu treba da dobijete pozivnicu od Amazona. Dobavljači na Amazonu već imaju račun prodavca jer jedino tako možete da dobijete pozivnicu od Amazona. Amazon ima svoj skup uslova koje bi potencijalni dobavljač morao da ispuni, a to znači, da bi trebalo ispuniti uslove koje je Amazon odredio:
- Veliki protok posetioca i kupaca na Amazonu koji bi bio stalan
- Velik broj narudžbina kao i velik broj prodatih proizvoda
- Visok stepen konverzije
- Brend koji kupci prepoznaju
Preduslovi i troškovi
Da bi postali Amazonov dobavljač morate prihvatiti Amazonove uslove i politiku. Isto tako zahteva se da potpišete nekoliko ugovora. Potpisivanjem ovih ugovora slažete se da vam se naplate troškovi i to će vam biti oduzeto od faktura.
Dobavljači mogu da pregovaraju u vezi uslova i nekih plaćanja, međutim to nisu kompleksni pregovori. Kao dobavljač morate da budete spremni da ispunite uslove koje je Amazon odredio kad potpišete ugovor. Ugovor se obično obnavlja jednog godišnje.
Ovde spadaju i naknade za marketing kampanje, prevoz, odštetu i vraćanje proizvoda. Postoji i Premijum usluga za dobavljače koja iznosi oko 30 USD godišnje.
Prednosti i mane
Kao i kod svake ponude i opcije, postoje prednosti i mane. Ako ste Amazonov dobavljač, vaši proizvodi se prodaju i pod Amazonovim brendom, a to donosi i dosta prednosti:
- Proizvodi će se prodavati pod brendom Amazona, a kupci veruju Amazonu pa će vam to doneti veću prodaju, a sa tim i veći profit
- Neće vam biti potrebna korisnička podrška jer to Amazon radi umesto vas
- Možete menjati svoje opise proizvoda, dodavati slike proizvoda isto kao i obični prodavci na Amazonu
- Dostupni su vam veliki broj reklamnih kampanja kao i kupona
- Možete da promovišete svoje proizvode na način koji vam najviše odgovara
- Imate različite izveštaje, tako da možete lako da pratite šta se dešava
- “Born to Run” – program preko koga možete da ponudite svoje proizvode Amazonu.
Uvek postoji “međutim”, tako da i pored svih ovih prednosti, morate da znate da biti dobavljač ima i svoje mane, kao i svoje troškove.
Cene
Amazon uvek ima konkurentne cene, tako da cena po kojoj će se prodavati vaš proizvod može da bude daleko od vaše očekivane cene. Samim tim morate da budete jako odlučni oko vaše minimalne cene proizvoda.
Neočekivani troškovi
Kada budete slali vaše proizvode u Amazon, trebalo bi da se potrudite da to bude po Amazonovim uslovima. Amazon ima strogu politiku oko pakovanja i označavanja proizvoda. Ukoliko ne budete ispunili njihove stroge zahteve, očekujte da će vam to biti naplaćeno od strane Amazona. Amazon dodatno naplaćuje, ukoliko:
- Proizvodi ne budu dostavljeni na vreme
- Proizvodi ne budu pripremljeni i upakovani po Amazonovim specifikacijama
- Ostale naknade koji uključuju nepotvrđene narudžbine, proizvode kojima je istekao rok trajanja i sl.
Zaliha
Proizvoda možda nema više na stanju i Amazon ne želi da poruči nove da bi obnovio zalihu. Kao dobavljač vi nemate kontrolu u ovoj situaciji.
“Born to Run”
Ovaj program omogućava dobavljačima da zatraže narudžbu od Amazona, samim tim što bi odredili koja je količina proizvoda koja bi se prodala za 10 nedelja. Ukoliko Amazon odobri zahtev, dobavljač treba da odluči koje posledice će snositi u slučaju da se proizvodi ne prodaju u roku od 10 nedelja:
- Amazon vraća proizvode koji nisu prodati, a dobavljač vraća 100% cene proizvoda i dodatnih 10% troškova slanja i rukovanja
- Amazon zadržava proizvode koji nisu prodati. Naknada iznosi 25% od cene neprodatih proizvoda.
Zaključak
U ovom članku smo naveli neke od prednosti i mana ukoliko ste dobavljač na Amazonu. Kako je napomenuto, dobavljač se može postati samo sa pozivnicom od strane Amazona, tako da izbor nije samo Vaš već je i Amazonov. Ukoliko dobijete pozivnicu, imate izbor da postanete dobavljač, ili da to odbijete. Prodavci na Amazonu koji već imaju solidnu prodaju svojih proizvoda i dobiju pozivnicu, trebalo bi da naprave analizu spremnosti ispunjavanja uslova Amazona, uzimajući u obzir sve troškove, a da to ipak bude profitabilno ukoliko bi postali dobavljač.
Svakako, biti član “Amazon Vendor Central” (Amazon centrale za dobavljače) Vam pruža više mogućnosti da afirmišete svoj brend i postignete veću prodaju, ali to će Vas dodatno koštati, u vidu neočekivanih naknada, koje morate uzeti u obzir.
