Cilj svakog prodavca na Amazonu je da postigne veću prodaju svojih proizvoda. To je i razumljivo, jer je to cilj svakog uspešnog posla prodaje. Međutim kako dospeti do kupca i privući ga da kupi baš Vaš proizvod pored mnogih drugih?
Kupac želi najbolji i najkvalitetniji proizvod koji će zadovoljiti njegove potrebe, ako uz to ide i manja cena, još bolje. Kupac traži proizvode i “šeta“ po stranicama dok ne nađe ono što mu potpuno odgovara. Sem manje cene, ili pak cene koja je konkurentna, ono što kupac gleda je i koliko se taj proizvod prodaje i da li ima pozitivne recenzije. Tako da je primarni cilj prodavca da postigne što veću prodaju, da privuče kupca i ubedi ga da klikne dugme „kupi“.
Ovde ćemo se pozabaviti sa nekim savetima o prodajnim rang listama na Amazonu i kako dospeti na njih.
Šta je, u suštini, Amazonova prodajna rang lista?
Zavisno od kategorije u kojoj se nalazi vaš proizvod, rang lista je broj od 1 do 1.000.000. Što je god taj broj manji na vašem proizvodu, to znači da ste bolje rangirani, i da se vaši proizvodi odlično prodaju. Ako je kojim slučajem broj za vaš proizvod 1, to znači da se vaš proizvod najbolje prodaje u toj kategoriji. Biti u kategoriji proizvoda koji se vrhunski prodaju, automatski znači da će vaša prodaja još više skočiti, a to naravno znači i veći profit.
Pozicija vašeg proizvoda se prikazuje automatski na stranici proizvoda, gde se nalaze informacije za proizvod u datoj kategoriji. Ako se vaš proizvod najbolje prodaje, tj. je “best-seller“, to će biti prikazano na levoj gornjoj strani na slici proizvoda u rezultatu pretraživanja.
Kako do bolje pozicije na rang listi?
Ova rangiranja proizvoda moraju biti osnovni deo vaše prodajne strategije, jer morate imati na umu da kupci više vole da kupuju proizvode koji se bolje prodaju.
Na primer, ukoliko kupac u rezultate pretraživanja ima nekoliko istih proizvoda koji imaju identičnu cenu i namenu, svakako će pre kupiti proizvod koji se bolje prodaje i koji ima pozitivne recenzije.
Amazon koristi svoj algoritam za rangiranje proizvoda. Da bi sprečio zloupotrebe sistema rangiranja, ovaj algoritam se drži u tajnosti. Trebalo bi da održavate nivo prodaje i da prodajete proizvode svakodnevno da bi imali odličan rejting, a to ponekad može da deluje i frustrirajuće i gotovo nemoguće postići, pogotovo za prodavce koji su početnici.
Ono što je poznato je nekoliko stvari za koje smo sigurni da ulaze u algoritam rangiranja:
- Ime proizvoda
- Kvalitetne fotografije
- Opis proizvoda
- Konkurentna cena
- Amazon Prime
- Recenzije proizvoda
- Promocije
Ime proizvoda
Pokušajte da optimizujete ime proizvoda da bi bili dostupni u pretraživanjima. Ime proizvoda je prva stvar koju će kupac pretraživati kad bude tražio određeni proizvod. Ime proizvoda bi trebalo da sadrži ključne reči koje ga određuju, marku proizvoda, kao i namenu proizvoda.
Kvalitetne fotografije
Na glavnoj fotografiji proizvoda bi trebao da bude ceo proizvod, na beloj pozadini, bez dodataka kao sto su tekst ili neke propratne stvari. Mutne i nekvalitetne fotografije će odbiti kupca, ma koliko da je proizvod kvalitatan i dobar. Ostatak fotografija takođe treba da bude kvalitetan, jer će to zadržati kupca baš na vaš proizvod i pomoći će mu da se odluči da kupi vaš proizvod.
Opis proizvoda
Opisom proizvoda treba da bude objašnjen proizvod, njegove pogodnosti i da isto tako sadrži i ključne reči. Da bi objašnjenje proizvoda bilo preglednije, njegove pogodnosti bi mogli da navedete pod tačkama.
Konkurentne cene
Nijedan kupac ne voli visoke cene, ukoliko isti taj proizvod može da nađe po povoljnijoj ceni. Cene se menjaju svakodnevno i da bi ih lakše pratili možete koristiti “Amazon Repricing Software“ koji će cene postaviti na optimalan nivo, a pritom vam uštedeti vreme i energiju.
Amazon Prime
Ako se vaš proizvod nalazi u Amazon Prime, to je dobitna kombinacija jer Amazon ima 150 miliona kupaca koji su njegovi članovi. Vaš proizvod će biti vidljiv za veliki broj potencijalnih kupaca.
Recenzije proizvoda
Kupci skoro uvek proveravaju recenzije proizvoda, tako da ukoliko imate veliki broj pozitivnih recenzija, to će dovesti do veće prodaje tih proizvoda, a samim tim i do povećanja broja pozitivnih recenzija kao i do bolje pozicije na rang listi.
Promocije
Amazon nudi nekoliko programa promocije proizvoda. Trebali bi da imate strategiju i da vaše proizvode stalno promovišete. Pored Amazonovih promocija, proizvode možete da reklamirate i na društvenim mrežama, nudeći popuste ili besplatno slanje pošiljke.
Zaključak
Kao što smo gore pomenuli, glavni cilj prodavca je da proda što više svojih proizvoda, i naravno da time ostvari veću zaradu.Iako sve ovo deluje frustrirajuće, nemojte da zaboravite da je prodaja na Amazonu svakodnevni posao koji zahteva ulaganje vremena i truda, kao i primenu dobre logistike i strategije. Ovo su samo neki od saveta kako do bolje pozicije na rang llisti. Iako Amazon ne otkriva svoj algoritam za rangiranje proizvoda, gore navedeno će svakako dovesti do bolje prodaje vaših proizvoda, a samim tim i do bolje pozicije na rang listi proizvoda.
