Amazon je uistinu privlačna opcija za mnoge ljude sa naših prostora. Prodavati na Amazonu i biti uspešan je san svakog prodavca koji ima proizvode u ponudi. Kupovina na internetu je značajno porasla zadnjih godina i svi smo naučili da nam je lakše kupovati od kuće, a proizvodi koje smo kupili da nam budu dostavljeni u najkraćem mogućem roku, i naravno, ispred vrata.
Ono što muči sve početnike, koji bi rado zaplovili u vode nazvane Amazon, je koliko nam je novčanih sredstava zapravo potrebno da bi počeli?
Mi ćemo se potruditi da vam detaljno objasnimo kako sve to funkcioniše i koliko bi trebalo da odvojite da bi započeli biznis na Amazonu.
Mada je svako iskustvo drugačije, mnogi prodavci su uspeli da stvore uspešan biznis na Amazonu započevši sa malo kapitala (1.000 ili 2.000 USD), ali to zahteva detaljno planiranje, marketing strategiju, i naravno, detaljni obračun svih troškova.
Želite početi prodavati na Amazonu? Početni troškovi
Koliko u stvari koštaju početni troškovi za uspešan start na Amazonu? Ono što je bitno je da se informišete za sve dodatne troškove i provizije da bi mogli da ih uračunate u cenu proizvoda, da kasnije ne bi bili na gubitku.
Proizvod koji prodajete ima svakako svoju nabavnu cenu, ali pored nabavne cene, evo koje bi dopunske troškove trebali uračunati u cenu prozvoda:
- Nabavnu cenu proizvoda, sve takse kao i troškove za dostavu.
- Cenu registracije vaše kompanije, kreiranje web sajta, logo i sve ono što vam je potrebno da bi prodavali na Amazonu.
- Troškove pakovanja i troškove dizajna za vaše nalepnice.
- Kako su slike jedna od najbitnjih stavke za prodaju na Amazonu, i slike igraju glavni deo u odluci kupca da li će kupiti baš taj proizvod. Ukoliko niste u mogućnosti da ih napravite sami, trebali bi da razmislite i da uračunate cenu profesionalnog fotografa.
- Da bi se prijavili za Amazon FBA, potrebno je da posedujete profesionalni račun na Amazonu koji košta 39,99 USD mesečno. Ovo se, naravno, isplati ukoliko prodajete više od 40 proizvoda na mesečnom nivou, jer sa individualnim računom plaćate 0,99 USD po prodatom proizvodu.
- FBA troškove – Amazon će vam naplatiti u zavisnosti od težine i veličine proizvoda: troškove slanja, troškove skladištenja i druge troškove servisa. Isto tako, trebali bi da uračunate i troškove pakovanja kao što su kartonske kutije i nalepnice.
- Amazon naplaćuje proviziju od 8% do 45% za svaki prodati proizvod, zavisno od kategorije proizvoda. Ovaj procenat se oduzima za sve proizvode na prodajnu cenu, ne uključujući takse uračunate preko Amazona.
- Troškovi povrata proizvoda i ostali troškovi su varijabilni i takođe zavise od proizvoda.
- Da bi postali prodavac na Amazonu, morate uračunati i promocije i reklamne kampanje. Amazon nudi opcije promovisanja, međitim, one nisu besplatne.
Prodaja na Amazonu zaista može da bude uspešan biznis, ali to uključuje dosta planiranja i uračunavanja svih mogućih troškova.
Kako smanjiti troškove?
Ako imate određeni budžet, trebali bi biti pažljivi i izbeći sve nepotrebne troškove kad započnete posao na Amazonu.
Za početak bi trebalo da razmislite o ponudi proizvoda. Trebali bi se ograničiti na maksimum desetak proizvoda za koje bi kreirali listinge. Da bi izbegli takse i carine proizvoda, trebali bi nabaviti proizvode u svojoj zemlji. Isto tako, bar za početak, trebali bi izbegavati sezonske proizvode da ne bi plaćali troškove skladištenja.
Kako vaša prodaja raste tako možete postepeno dodavati više proizvoda i širiti svoj biznis. Tada bi eventualno trebali razmisliti i o ponudi proizvoda na strana tržišta.
Mada sve ovo na početku deluje zbunjujuće i tako reći nemoguća misija, sve će razjasniti i krenuti svojim tokom kad jednom počnete i postavite listinge.
Zaključak
Mnogi prodavci na Amazonu su počeli sa manjim kapitalom i uspeli su ostvariti profitabilan posao na Amazonu. Mada, ovde na našim prostorima, neke su nam opcije uskraćene i teže je ostvariti uspeh, ali vas uveravamo da to nije nemoguće. Naravno, uspeh ne dolazi odjednom pa bi trebali biti uporni i dozvoliti vremenu da učini svoje. Ono što mi predlažemo je sledeće:
- Uradite detaljno pretraživanje koji se proizvodi najbolje prodaju i koje kupci traže.
- Uradite detaljno pretraživanje gde bi mogli da nabavite te proizvode po najpovoljnijoj ceni, a da ipak ne bude na uštrb kvaliteta proizvoda.
- Kreirajte listinge profesionalno da bi bili privlačni potencijalnim kupcima.
- Nađite najpovoljniju opciju za promociju svojih proizvoda.
- Uračunajte sve troškove proizvoda, ali isto tako pazite na cene ostalih prodavaca za iste ili slične proizvode.
Pored svega ovoga, morate biti spremni da utrošite svoje vreme na Amazonu i da pratite promene koje Amazon obljavljuje, kao i da pratite konkurenciju. Da bi kreirali uspešan biznis počevsi od nule trebaće vam bar 6 meseci, kako neki od prodavaca na Amazonu izjavljuju. Početni kapital nije merilo koliko će jedan prodavac biti uspešan, jer iskustva kažu da je detaljno planiranje definitivno put kreiranja uspešnog biznisa.
Nadamo se da smo vam pomogli i razjasnili neke stvari. U slučaju da imate dodatnih pitanja ili trebate savet, kontaktirajte nas! I naravno, želimo Vam mnogo uspeha!!!
