Ako smo nekad i bili skeptični sto se tiče kupovine na internetu, danas sve više tako kupujemo. Možda je to zbog pogodnosti kupovine od kuće, možda zbog virusne pandemije, možda zbog oboje, ali statistike kažu da sve više ljudi kupuje na internetu.
Sve to dovodi do povećanja broja platformi koje svoje proizvode prodaju na internetu. Svakako, tu se redovno spominju Amazon i Walmart kao jedne od najvećih platformi. Njihov rast zadnjih godina je ogroman. Mnogi prodavci koji već prodaju na Amazonu, razmišljaju da svoj posao prošire i na Walmart. Mada po mnogo čemu slični, ove platforme imaju i svoje razlike.
Mi ćemo se ovde potruditi da vam približimo sve sličnosti i razlike ove dve platforme, a na vama je da odlučite u kojem će se pravcu vaš posao razvijati.
Razlike između Walmart-a i Amazona
Broj prodavaca na platformi
Svakako, moramo napomenuti da je registracija na Amazonu jednostavnija. Za to vam je potrebno svega nekoliko dana – kreirate prodajni račun, izlistate proizvode i to je to.
Da bi postali prodavac na Walmart-u potrebno vam je da vam bude odobren račun. Znači, prijavite se i čekate odobrenje od Walmart-a. Sve to može da potraje i nekoliko nedelja. Iako je Walmart strog što se tiče odobravanja i potrebno je da ispunite sve njihove uslove, u poslednje vreme ovaj proces je malo olakšan i ubrzan.
Zbog svega gore pomenutog, broj prodavaca na Walmart-u je manji, pa je i manja konkurencija.
Mesečne nadoknade
Amazon ima dva plana za prodavce na mesečnom nivou. Individualni plan, koji vas ne košta ništa kad se registrujete, ali plaćate 0,99 USD po prodatom proizvodu, i profesionalni plan koji košta 39,99 USD mesečno, ali ne plaćate po prodatom proizvodu. Profesionalni plan vam se isplati tek kad budete prodavali više od 40 proizvoda mesečno, a i dodatne opcije su vam dostupne.
Sa druge strane, Walmart vam ne naplaćuje mesečnu preplatu, samo nadoknadu za prodaju („refferal fee“) koja se kreće oko 15% na prodajnu cenu za svaki prodati proizvod, u zavisnosti od kategorije proizvoda.
Prodajne nadoknade
Walmart, kako je pomenuto gore, ne naplaćuje mesečnu preplatu već za svaki proizvod naplaćuje prodajnu nadoknadu i ima jednostavnu strukturu za nadoknade u vidu procenta za prodati proizvod.
Ukoliko sami šaljete proizvode, naplatiće vam samo prodajnu nadoknadu.
Ukoliko koristite WFS koji je sličan FBA, onda ćete plaćati i druge troškove za ove usluge.
Za razliku od Walmart-a, Amazon naplaćuje mesečnu pretplatu i prodajnu nadoknadu i to isto oko 15%, u zavisnosti od kategorije proizvoda.
Ako koristite i Amazon FBA uslugu, moraćete da plačate i troškove skladištenja pa je struktura naplaćivanja složenija.
Uslovi za registraciju računa prodavaca
Amazon je jednostavan što se tiče vašeg registrovanja.
Walmart ima daleko više zahteva i morate da imate registrovanu kompaniju u Sjedinjenim Američkim Državama. Uslovi za to su sledeći:
- Biznis identifikacioni broj za SAD (SSN se ne prihvata).
- W9 ili W8 i EIN verifikaciono pismo od relevantnog ministarstva ”Depatment of Treasury” koja potvrđuje sedište i adresu vaše kompanije.
- Plan za integraciju metoda za vaš katalog proizvoda.
- Primarne kategorije proizvoda, odnosno kategorije gde vaši proizvodi spadaju, i sve relevantne informacije u vezi toga.
- Katalog ne sme sadržati proizvode koji su zabranjeni na Walmart-u.
- Istoriju vaših proizvoda koje ste već prodavali na internetu i vaš uspeh.
Amazon je dobar za početnike koji tek započinju svoj internet posao. Procedura je sledeća:
- Broj računa u banci
- Aktivna kreditna kartica
- Lična karta
- Formular o porezu
- Vaš telefonski broj
Isto tako, prodavci ne moraju da budu stanovnici Sjedinjenih Američkih Država. Da bi otvorili svoj račun i počeli prodaju, trebalo bi da živite u jednoj od država koje su na Amazonovoj listi.
Podrška za prodavce
Ako koristite WFS na Walmart-u, oni će vam omogućiti individualnu podršku i eksperta čiji je posao da vam obezbedi pravac poboljšanja vaše prodaje i dalji razvoj.
Ukoliko ovo gore napomenuto želite od Amazona, moraćete to debelo da platite, i to oko 1.600 USD mesečno, kao i procenat od vaše prodaje. Toliko, otprilike, košta individualna podrška na Amazonu.
Sličnosti Amazona i Walmart-a
Amazon i Walmart imaju dosta sličnosti upoređujući dve platforme, koje su trenutno jedne od najboljih:
- Servis slanja proizvoda
- Garantovano slanje za 2 dana – ako koristite WFS ili FBA
- Listanje proizvoda sa naprednim opcijama
- Optimizacija opisa proizvoda
- Kategorije proizvoda koje se prodaju.
Zaključak
Ovo su sve sličnosti i razlike što se tiče Amazona i Walmart-a. Ukoliko ste početnik, najbolje je da se registrujete na Amazonu, a kad budete dovoljno razvili svoj posao, možete da počnete da razmisljate o mogućem proširenju i na Walmart-u.
Mnogi od prodavaca su na obe platforme, što je itekako profitabilno.
Naravno, moraćete da obavite detaljna istraživanja da bi saznali koji se proizvodi najbolje prodaju i da bi bili u trendu, i da stalno razvijate svoj posao. Sledeće ključne stvari o kojima bi trebalo da razmislite:
- Amazon je platforma uz koju bolje prolaze početnici
- Walmart ima manju konkurenciju
- Amazon ima veće nadoknade
- Walmart nudi individualnu podršku bez nadoknade
To je otprilike to, a na vama je da odlučite!
