Prodavci na Amazonu uvek traže nove načine da povećaju svoju prodaju. To je u suštini normalno, jer je Amazon trenutno jedna od najvećih platformi na internetu. Taj trend se povećao za vreme kovid pandemije kad su i najveći skeptici prešli na kupovinu iz fotelje.
Pored miliona kupaca koji svaki dan kupuju proizvode, treba napomenuti da je i konkurencija prodavaca velika. Ako ste jedan od prodavaca, takoreći početnik na Amazonu, verovatno će vam biti teže da se probijete i da afirmišete svoj brend. Čak i da niste početnik i da ste u ovim vodama na internetu već duže vreme, povećanje prodaje je nešto što je dobrodošlo za svakog prodavca.
Amazon zato nudi promocije i reklame, sve u cilju da budete dostupniji, jedinstveniji i da vas kupci lakše pronađu u pretrazi.
Imate odlične proizvode, optimizovali ste naslove, uradili pretragu ključnih reči, vaše su fotografije proizvoda profesionalno urađene, a opet niste postigli povećanu prodaju, šta onda uraditi?
Postoje i drugi načini da postignete cilj, poput promocija, a mi ćemo se potruditi da vam približimo neke od njih.
Amazon kuponi (Coupons)
Kupone koje možete da ponudite na Amazonu su isti oni koji se mogu pronaći i u časopisima. Njihova vidljivost je ono što ih čini interesantnim za kupce i mogu se pronaći skoro svuda.
Kako bi kreirali Amazon kupon, potrebno je da na vašem Seller Central računu nađete deo sa reklamama (Advertising – Coupons). Možete da odaberete proizvode za koje bi kreirali kupon. Isto tako, možete da ponudite različite kupone za različite proizvode. Realno gledano, svaki kupac voli da kupuje proizvode koji su na popustu, tako da je ovo jedan od načina da povećate svoju prodaju.
Naravno, potrebno je da pravilno izračunate da li bi vam posle iskorišćenog kupona ostala neka zarada. Isto tako, treba da znate da ova usluga nije besplatna. Amazon će vam naplatiti 0,60 USD za svaki iskorišćen kupon.
Amazon Lightning Deals – Ponude koji traju određeni period
Ove ponude traju određeni vremenski period, odnosno od četiri do šest časova. Ovo je jedna od popularnih ponuda na Amazonu i odlična je za povećanje prodaje. Naravno, ova vrsta ponude nije dostupna svim prodavcima.
Kao prvo, trebali bi da posedujete račun prodavca za profesionalce (Professional Seller’s Account). Ovaj račun će vas koštati 39,99 USD na mesečnom nivou i nudi bolje mogućnosti u odnosu na običan, lični račun prodavca.
Isto tako bi trebalo da proverite da li vaši proizvodi ispunjavaju neophodne uslove za ovu ponudu. To bi mogli da uradite na “Lightning Deals Dashboard”.
Kako Amazon stalno menja uslove za kvalifikaciju, potpuni spisak je nemoguće napraviti. Međutim, neki od uslova ostaju isti:
- Kategorija proizvoda
Ako je vaš proizvod u kategoriju koja je samo za odrasle, onda ovakav tip proizvoda ne može da se kvalifikuje za ovu ponudu.
- Ocene proizvoda
Da bi se vaš proizvod kvalifikovao za ovu ponudu, vrlo je bitno da su mu ocene dobre, odnosno da ima ocenu od bar tri zvezdice. Iz tog razloga bi trebali da obratite posebnu pažnju na ocene kupaca.
- “Prime” proizvodi
Proizvod mora da bude “Prime”, a to se postiže prijavljivanjem na “FBA” (Fulfillment-by-Amazon) ili na “FBM” (Fulfilment by Merchant). Ni ova opcija nije besplatna. Cena joj je 150 USD za prodavca, a za vreme praznika kao što su Uskrs, Nova Godina i slični praznici, može koštati i više. Sa ovom ponudom, vaši se proizvodi mogu prodati veoma brzo, zato je vrlo popularna.
Amazon promocije
Amazon promocija je ponuda koja pomaže prodavcima da brže prodaju svoje proizvode i da afirmišu svoj brend.
Amazon nudi tri tipa promocija koje prodavac može da ponudi:
- Popust u vidu procenta je jedna od najčešćih promocija. Kupci kupuju proizvode na popustu koristeći jedinstvene specijalne kodove, grupne kodove i kodove koji se automatski dobijaju kada se proizvod doda u korpu. Mislim da nije potrebno naglašavati da kupci vole ove popuste, tako da ćete brže i lakše prodati svoje proizvode.
- Kupi jedan, dobij jedan besplatno (BOGO). Ovo je još jedna od promocija koje Amazon nudi. Možete je ponuditi u odnosu na potošeni iznos od strane kupca. Isto tako, možete da ponudite i „Kupi dva, dobij jedan besplatno“. Još jedna opcija je svakako da kupac dobije nešto besplatno u zavisnosti od iznosa koji bude potrošio.
- Besplatna dostava: Ukoliko ste u mogućnosti da ponudite besplatnu dostavu, ovo je odlična opcija. Statistike pokazuju da kupci više kupuju proizvode sa besplatnom dostavom. Jedna od mogućnosti je da odlučite na koje proizvode želite dozvoliti besplatnu dostavu. Druga mogućnost je da ponudite besplatnu dostavu u odnosu na iznos kupovine.
Zaključak
Ovo su samo neki od načina da povećate obim vaše prodaje na Amazonu. Pošto je na Amazonu konkurencija velika, isti proizvodi se mogu naći kod više prodavaca. Potrebno je nešto što će vas, kao prodavca, izdvojiti od gomile drugih i učiniti proizvod koji vi prodajete jedinstvenim toliko da ga kupac primeti i kupi. Ovo je teško postići ako ste početnik u ovom poslu i tek krčite svoj put na Amazonu.
Nadamo se da će vam neki od ovih načina odgovarati. U svakom slučaju, trebalo bi da napravite neku strategiju u odnosu na promotivne ponude. Nudeći promocije vaših proizvoda bez plana, može dovesti do gubitka novca. Istovremeno, morate pažljivo da izračunate da i pored ponuđenih popusta ili besplatnih proizvoda, ostvarite željenu zaradu.
