Ako otvorite kompaniju u zemlji u kojoj živite, znate da treba da se informišete o zakonima svoje zemlje, da bi plaćali porez i da vaša kompanija radi u skladu sa zakonima koji su u toj zemlji. Isto to važi i za prodaju na internetu. Ukoliko odlučite da vaše proizvode ponudite na Amazonu i da ih prodajete u zemljama Evrope ili Americi, bitno je da znate šta vas očekuje, kao i koliki su troškovi takvog posla.
Plasiranje proizvoda na globalnom nivou je postalo lakše u odnosu na pre nekoliko godina, bitno je da se informišete oko različitih regulativa i da pratite promene zakona koji se tiču prodaje.
Međunarodna prodaja na Amazonu
Amazon nudi program prodaje koji se zove “Amazon Global Selling”. Program omogućava prodavcima da svoje proizvode plasiraju na međunarodnom tržištu.
Trenutno, Amazon pokriva sledeća svetska tržišta:
- Evropa – Nemačka, Velika Britanija, Španija, Italija, Francuska
- Azija – Japan, Indija, Kina, Austalija
- Severna Amerika – Meksiko, Kanada, Brazil, Sjedinjene Američke Države
Da biste mogli da prodajete na odabranom tržištu, trebali bi otvoriti poseban nalog za svaku zemlju pojedinačno. Izuzetak od ovoga su sledeća tržišta:
- Evropa – ako registrujete nalog u bilo kojoj zemlji, Amazon vam omogućava da svoje proizvode prodajete u zemljama Evrope, kao na primer Ujedinjeno Kraljstvo, Italija, Španija, Francuska i Nemačka
- Severna Amerika uključuje Kanadu, Meksiko i Sjedinjene Američke države, gde možete da prodajete sa jednim nalogom.
Kako funkcioniše međunarodna prodaja na Amazonu?
Ukoliko ste odlučili da prodaju svojih proizvoda proširite na globalnom nivou, šta bi trebalo da uradite?
- Da odaberete i registrujete nalog u jednoj od zemalja gde bi želeli da prodajete svoje proizvode
- Spremite detaljan opis i fotografije svojih proizvoda i izlistate ih na Amazonu
- Dobićete obaveštenje kad kupac naruči vaš proizvod
- Pošaljete proizvod i potvrdite pošiljku (Amazon može to uraditi umesto vas putem Easy Ship or FBA)
- Amazon će poslati sredstva na vaš račun nakon naplate svojih provizija
Postavlja se pitanje, koliko je to isplativo za vas kao prodavca da prodajete na međunarodnom tržištu? Prodaja na međunarodnom tržištu donosi mnoge pogodnosti, ali isto tako morate da budete pripremljeni za sve što vas očekuje (podležete zakonima i regulativima zemlje u kojoj vršite prodaju).
Ovo su samo neke od pogodnosti međunarodne prodaje
- Broj potencijalnih kupaca je znatno veći
- Slanje proizvoda nije previše komplikovano ako koristite Amazon FBA
- Ukoliko je vaš brend poznat, uštedećete na brendiranju proizvoda
- Prodaja vaših proizvoda će se povećati, naročito za vreme međunarodnih praznika koji se slave svuda u svetu
- Moći ćete da zarađujete u različinim valutama, a Amazon će se pobrinuti da vaša sredstva budu prebačena na vreme i bezbedno.
Šta je još bitno?
Ukoliko se odlučite da zaplovite u međunarodne vode trgovine, tj. da prodajete svoje proizvode na međunarodnom tržištu, sem naloga i detaljnih opisa vaših proizvoda, morate se informisati o različitim regulativama koje važe u različitim zemljama.
Porezi i Regulative
Ako prodajete u evropskim zemljama podležete PDV-u. Lokalni zakoni u Japanu su malo drugačiji pa svoje listinge morate prilagoditi. Neki proizvodi podležu carini pa je morate platiti ukoliko prodajete takvu vrstu proizvoda.
Proizvodi
Neki od proizvoda je zabranjeno prodavati u Evropi i zahtevaju odobrenje da bi se prodavali. I za Japan važi isto pravilo. Posetite “restricted area” stranicu da bi se bolje informisali.
Šta i gde prodavati?
Američki i evropski standardi se razlikuju, pa ako se proizvod odlično prodaje u Americi, samo po sebi ne znači da će se odlično prodavati i u Evropi ili Aziji. Trebalo bi ispitati želje kupaca i koji se proizvodi bolje prodaju na datom tržištu.
Korisnička podrška
Pošto uvećanje vaše prodaje najviše zavisi od pozitivnog iskustva kupca, trebali bi da obezbedite odličnu korisničku podršku. Isto tako trebalo bi da razmislite o promocijama i pakovanju proizvoda da bi kupci bili zadovoljniji kad kupuju kod vas.
Jedna od mana, na ovim našim Balkanskim prostorima, je što je slanje proizvoda na međunarodno tržište izuzetno skupo. U svakom slučaju bi trebali da proverite sve informacije, da bi bili sigurni da vaši proizvodi nisu preskupi i da mogu da se takmiče sa ostalim prodavcima iz Evrope ili Amerike.
Zaključak
Amazon se trudi da prodavci svoje proizvode mogu ponuditi na međunarodnom tržištu i da svi proizvodu budu što dostupniji kupcima. Ukoliko razmišljate da prodajete svoje proizvode na nekom od tržišta koje Amazon nudi, trebalo bi da znate da se to ne dešava preko noći. Čak i da imate razvijen posao na jednom tržištu, trebaće vremena da se proširite i na ostalim. To zahteva dodatnu marketing strategiju. Predstavljanje vaših proizvoda pred veći broj kupaca je svakako jedna od pogodnosti. U svakom slučaju, trebalo bi da razmislite o sledećem:
- Istražiti tržište
- Odlučiti koje ćete proizvode prodavati
- Proveriti sve zakonske regulative i pravila
- Proveriti da li vaši proizvodi podležu nekim restrikcijama
- Proveriti načine slanja vaših proizvoda
- Pobrinuti se za odličnu korisničku podršku
- Proveriti dostupne promocije i reklamiranje vaših proizvoda i vašeg brenda
Ukoliko ste sve ovo već uradili, onda je vreme da započnete prodaju svojih proizvoda na nekom međunarodnom tržištu. Mi Vam želimo mnogo sreće!
